私はランディングページやサイトデザインをメインの仕事としていますが
ランディングページを作る際、常に意識しているのが
ＰＰＣの法則です。
ＰＰＣ広告とは違うので、間違わないくださいね。
ＰＰＣ広告は「ＰａｙＰａｒＣｌｉｃｋ」の略です。
今回お話しするのは
Promise （約束）
Proof （証拠、明）
Call to action （行動の呼びかけ）
この 3つです。これを ＰＰＣの法則と呼びます。
簡単に言えば、信頼を勝ち取ることよって成約結び付るということです。
順を追って説明します。
Promise◆約束
「この商品を買えば、あなたの願い（欲求）は叶いますよ」
と約束します。
例えば、
「このサプリを飲めば絶対痩せますよ 」
「この方法で稼げますよ 」
「このノウハでモテになります 」
「この塾に行けば成績アップします」
でもこれだけとかなり胡散臭いすね。
まただそうとしてるでょ～と、不信感を持ってしまいいす。
そこで証拠が必要になってきます。
Proof◆証拠
約束は本当ですよ！という証拠を提示します。
お客様の声とか、
売上記録とかダイエットのビフォーアフターの写真とか。
その業界で有名な人から推薦というのも、効果があります。
「あの人とつながりるなら大丈夫そう」
「あんな有名人が言うなら信用できるんじゃないか」
となります。
著名人の力は思った以上に強いです。
レターを見てる人って、 少なからずその商品に興味があり
半信半疑だけど、 信じられるなにかを探しながら読んでいるものです。
そこにちゃんとした証拠が明示されていら、
信頼と安心感が生まれ、一気に購入へ気持ちが動きます。
そこでしなければいのは、行動の呼びかけです。
Call to action◆行動の呼びかけ
今すぐ購入を！！と呼びかけるわけです。
でもただ呼びかけるではいません。
お客様はその情報だけを聞いて、ほかで購入するもしれないから。
いますぐあなたから買わければ損する
という理由を伝えなければいけません。
一番いのは限定性を出すことです。
「この金額で販売きるは○名様分だけです」
「○日まで、特典が付きます」
「サポートできる人数には限りがあります」
と いうこをしっかり示してください。
ここで 一番大事なのは、真ん中のProof（証拠）です。
これが抜けている人意外と多いです。
証拠がなければ、見ず知らずのあなたのことなんか信頼してもらえません。
しらないあなたに「３か月以内で絶対稼げます！！」
なんて根拠もく言われても、誰も信じません。
絶対稼げるという約束よりも、証拠のほが数倍効力があります。
証拠を提示することは最後の一押しなんです。
ランディングページというものは、
１枚でこのすべてを表現しなければいけません。
ライティングまで頼まれることは少ないけど
渡された原稿は、必ずこのPPCの法則に当てはめてみます。
そして、足りないところがあれば
これを足してくださいっていうことを意見しています。
LPというのは、登録率を上げるために作るものなので
頼まれた通りのものを作るより、
効果の高いものを作るのが仕事だと思うので。
みなさんも意識してみてくださいね。
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