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ターゲットを明確に

約 1 分

コピーライティングで最も大事なことは
ターゲットを明確にすることです。

これができていないと、売れる文章は作れません。

 

文章は、誰かにメッセージを送るためにあります。
ですので、その「誰か」を明確にしないといけないのです。

例えば、抜け毛で悩んでいる人がいるとします。←私(笑)


40代男性の抜け毛と
円形脱毛症の抜け毛では、
悩みも違うだろうし、原因も解決法も違うはずです。

円形脱毛症で悩む人に、男性特有の抜け毛で悩む人に向けて書いた
文章を発信しても、何も反応はありません。

 

ターゲットを決めずに、「みんな」に向けてメッセージを送っても
誰からも共感されないし、読まれないんです。

 

誰にでもわかる文章は、誰にもメッセージを発信していないのと一緒です。

ターゲットがはっきりしたら、
こんどはそのターゲット(お客様)のためにコピーライティングします。

 

その商品の凄さをたくさん書きたいのはわかりますが
こちらが伝えたいことが、必ずしもお客様の知りたい情報というわけではありません。

お客様の立場に立って、何が一番知りたいのかを考えてください。

 

例えば抜け毛で悩むお客様だったら、知りたいのは

「どれくらいの期間で効果が現れるのか」
「どれくらいの人に効果があったのか」
「実際の使用者の声」

だと思うんです。

「その商品にはどんなすごい成分の物質が含まれているか」とか
「研究・開発に何年かかったか」とか
「その商品が効くメカニズム」

などの情報は、ほとんどの人が興味ないんです。

 

もちろん、科学的根拠が欲しい人もいると思いますが。

お客様が求めているニーズは何か。
それを明確にして、コピーを書かないといけません。

 

しつこい性格なので何度も言いますが
書けるだけ情報を詰め込んでも、読まれませんのでご注意ください。

お客様が何を求めているのか、それぞれの分野で違うので
売れている商品のコピーを見て、研究するのが手っ取り早いですよ。

About The Author

りりちこ
りりちこです。福岡在住の主婦で、2児の母です♪

webデザインやネットビジネスでお小遣い稼ぎをしており、稼ぎたい方のサポートもしてます。
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